El mundo inmobiliario comienza a recuperarse lentamente a pesar de una caída de 75%, según la apreciación de Jorge Luis Rojas Rosales, presidente de la Cámara Inmobiliaria del estado Aragua, expuesta junto a otras interesantes ideas y reflexiones durante el Encuentro en el Hotel Hesperia con «elsiglo».
Administrador de profesión, Rojas llegó hace 8 años al mundo inmobiliario por casualidad, y ya tiene tres años al frente de este gremio en la región aragüeña, que desarrolla sus actividades favorecido por la excelente ubicación geográfica, factor que hace más rentable la actividad.
Sin duda alguna, «la pandemia agudizó la situación que veníamos presentando en cuanto al sector inmobiliario, haciendo énfasis en que todo malo siempre deja algo bueno y en el caso de la actividad inmobiliaria hubo un resurgimiento que nos ha favorecido enormemente».
Resaltó que entre los múltiples aspectos que han cambiado la dinámica del mercado venezolano de bienes raíces se encuentra la revaloración de inmuebles.
«La determinación asertiva del precio de venta de un inmueble es uno de los factores fundamentales para el éxito del proceso de comercialización», indicó. Por ende, «parte esencial del servicio de un buen profesional inmobiliario es realizar el análisis de mercado comparativo y brindar al cliente propietario una clara orientación, debidamente fundamentada, sobre la banda de precios en que debe colocarse una propiedad para que sea factible su venta en un tiempo óptimo».
SATISFACER NECESIDADES DEL CLIENTE
Rosales señaló que la meta de un buen corredor inmobiliario siempre es satisfacer las necesidades del cliente, respaldo por un buen equipo que, en su caso, está presente en la Cámara Inmobiliaria.
«Cómo se logra el objetivo, con un personal altamente capacitado, que tenga talento para el negocio inmobiliario, ya sea para vender o alquilar, y cuál es nuestro papel, reconocer el talento, la humildad y apoyar a esos nuevos agentes, ser vanguardista y adaptarnos a los nuevos cambios y saber transformarlos. Venezuela es un país maravilloso», enfatizó el presidente de la Cámara Inmobiliaria.
«Tenemos un reglamento de ética que debe ser acatado por todos los que pertenecemos a este gremio y esto nos garantiza un plataforma segura para nuestra cartera de clientes, y de esta manera afianzarnos en el mercado. Además es importante decir que nuestros corredores poseen un código de certificación que respalda y garantiza el trabajo que hacemos».
CONVENIO DE FORMACIÓN
Siguiendo el mismo orden de ideas, Rosales puntualizó que dentro de esa búsqueda de expansión, la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, presidida por Francisco López, «quien a mi manera de ver ha invertido su tiempo recorriendo cada estado, recopilando inquietudes, estudiando el mercando para impulsar el mercando inmobiliario de la mejor manera», ha logrado un convenio de formación con la Universidad Católica Andrés Bello.
Explicó que anteriormente contaban con el Curso de Formación Integral del Profesional Inmobiliario (FIPI), que «ofrecía los conocimientos y herramientas destinadas a una mayor y mejor comprensión de los distintos escenarios que plantea la industria inmobiliaria, con el que también puedes optar por el certificado como Corredor Inmobiliario de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, que duraba 3 meses».
«Luego decidimos expandirnos en material de conocimiento a través de un diplomado y un programa de especialización en negocio. Es la primera universidad con esta especialización en América Latina y la tenemos en Venezuela, lo que nos hace sentir muy orgullosos».
COMO ACCEDER AL DIPLOMADO
«Un corredor independiente puede dirigirse a cualquiera de nuestras oficinas a nivel nacional, ya sea en los estados Carabobo, Zulia, Lara, Miranda, por supuesto Aragua, y solicitar su afiliación, la cual antes de ser aceptada será estudiada por un comité evaluador, que procederá a llamar al corredor para informarle que fue admitido y darle acceso a la plataforma inmobiliaria», mencionó Rosales.
EL AVAL INMOBILIARIO
Rosales dijo que la certificación es el aval que da la Cámara Inmobiliaria a todos los graduados del Curso FIPI y del diplomado de la Católica, representado físicamente por un carnet y un número de certificado. Este carnet es válido y reconocido en todo el país y es garantía de excelente formación y desempeño en el sector inmobiliario.
«La Cámara Inmobiliaria Metropolitana, de la mano con la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, hace énfasis en promover la certificación para lograr un mejor servicio de profesionales inmobiliarios para la sociedad venezolana, así como también como sistema integrador de este gremio, en defensa de los intereses de sus miembros», precisó Rojas.
SOFTWARE DE GESTIÓN INMOBILIARIA
«Usamos el mejor software de gestión inmobiliaria internacional, donde cada agencia inmobiliaria afiliada, organiza y gestiona la totalidad de su negocio con herramientas de vanguardia», destacó Rojas al abordar el futuro de la actividad inmobiliaria en el país.
«Además unimos esfuerzos y compartimos información de carteras de inmuebles, en tiempo real, con las inmobiliarias más importantes, formando la base de datos más robusta de inmuebles de la ciudad», añadió.
APERTURA FINANCIERA EN DIVISAS
Asimismo, el dirigente aseveró que las agencias inmobiliarias individualmente disponen de un inventario de propiedades limitado, que al integrarse a un listado múltiple con otras agencias, permite aumentar su inventario en cuestión de horas, lo que se traducirá a mediano plazo en mayor productividad.
Para reforzar este objetivo, Rosales insistió en que es importante que las entidades bancarias comiencen a otorgar créditos en divisas para incentivar la inversión inmobiliaria.
«La situación país nos obliga a que sea de esta manera, pues con la moneda nacional es imposible y para que esto ocurra tiene que cambiar el discurso por parte del gobierno nacional, seguridad jurídica y préstamos en moneda extranjera».
ALGUNOS TIPS ÚTILES
¿Cómo certificarse como corredor inmobiliario en Venezuela?
La aprobación del FIPI es un requisito para ser certificado como Corredores Inmobiliarios por la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, acreditación que se hace a través de la Comisión Nacional Permanente de Certificación y que da cuenta del alto nivel profesional de los asesores inmobiliarios del país.
¿Qué debo saber para ser Agente Inmobiliario?
1.- Darte de alta como autónomo.
2.- Crear un plan de negocio para inmobiliaria.
3.- Realizar algún curso para agente inmobiliario.
4.- Conocer la zona donde vas a desarrollar la actividad.
5.- Hacer un plan de marketing inmobiliario.
6.- Crear una buena página web para inmobiliarias.
¿Qué hay que estudiar para ser agente de bienes raíces?
Los estudiantes en cursos de licenciatura de bienes raíces aprenden sobre asuntos legales en bienes raíces, ética, contratos, finanzas inmobiliarias, seguros, impuestos y diferentes tipos de propiedades.
CÁMARA INMOBILIARIA DEL ESTADO ARAGUA
La Cámara Inmobiliaria del Estado Aragua, mejor conocida como Caminaragua, fue fundada en el año 1984 por el abogado Óscar Bohórquez, bajo cuya gestión se establecen los estatutos sociales y se estructura de manera formal la organización de dicha cámara.
Una vez vencido su periodo en la presidencia de la cámara, le han sucedido eminentes personalidades de la región, que han buscado mantener el espíritu, la integridad y la ética del profesional que desempeña la gestión inmobiliaria.
Para finalizar, se desprende de la amena conversación con Jorge Luis Rojas Rosales, presidente de la Cámara Inmobiliaria del estado Aragua, en el marco de una nueva edición de Encuentro en el Hotel Hesperia con «elsiglo», que la crisis de la nación, ha dejado números negativos en todas las áreas económicas, los cuales, a su vez representan historias humanas, de mucha gente que ha perdido sus propiedades, no obstante, el espíritu que se impone con miras al futuro es que es momento de sacar el máximo provecho a las oportunidades que trae toda crisis.
IRIOS MÉNDEZ | el siglo
fotos | KARLA TRIMARCHI
