El mercado inmobiliario venezolano experimenta una transformación radical. Después de años de caída acelerada del valor del metro cuadrado, los precios han repuntado entre 30% y 50% en todo el país. Así lo confirman los informes de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela.
Para el expresidente de la Cámara Inmobiliaria de Aragua, Héctor Gómez, este fenómeno carece de justificación real. El también actual presidente de Fedecámaras lo califica como una reacción emocional y anticipada de los propietarios.
El experto en materia inmobiliaria explicó que los vendedores han actuado movidos por un optimismo prematuro. «No hay razones actuales sólidas que validen el aumento desmedido de los precios», afirmó Gómez.
Según su análisis, los propietarios suben sus aspiraciones ante posibles cambios políticos y económicos. Lo hacen «por si acaso», admite el dirigente empresarial. El resultado es una burbuja de expectativas que no se corresponde con la realidad del país.
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DOS VELOCIDADES
Pese al incremento en las ofertas, el poder de negociación sigue en manos de los compradores con liquidez. El líder gremial describe un mercado de dos realidades paralelas. Por un lado, los vendedores intentan imponer condiciones que aún no existen. Por el otro, la demanda sigue siendo muy baja. «Los propietarios que requieren vender con urgencia se ven obligados a ceder», sentenció Gómez. La necesidad de divisas sigue siendo el verdadero motor de las transacciones.
EL ROL DEL ASESOR
En este entorno de incertidumbre, la figura del profesional inmobiliario cobra especial relevancia. Héctor Gómez destacó que el asesor debe actuar como un termómetro racional frente a las emociones del cliente. «El profesional debe inyectar racionalidad y generar confianza», explicó el expresidente de la Cámara Inmobiliaria de Aragua. Diferenciarse del vendedor ocasional es clave. El conocimiento profundo del mercado real evita que la distorsión paralice uno de los sectores más dinámicos de la economía.
UNA CORRECCIÓN INMINENTE
El especialista advirtió que esta tensión es transitoria. A corto plazo, los precios comenzarán a bajar ante la persistencia de una demanda débil. Gómez anticipó una segmentación entre propietarios. Algunos preferirán retirar sus inmuebles del mercado a la espera de mejores condiciones. Otros, por necesidad de liquidez, ajustarán sus precios a la realidad del comprador. «La resolución de esta distorsión es vital», insistió el presidente de Fedecámaras.
RODOLFO GAMARRA | elsiglo
MG